八喜大集简介

一、项目概述

        八喜大集是以山东民俗风情为特色的文旅商品展销体验平台，由线下体验中心和线上展销平台两个版块构成，整合“游、购、娱”旅游三元素，是集展览、体验、购物于一体的旅游综合服务平台，也是山东乡村旅游特色产品的一站式展销服务平台。

二、项目定位

（一）运营定位：

第一，销售的商品是指大旅游商品，而不仅是旅游纪念品；

第二，对商品进行细分和市场定位，选择吸引游客的商品；

第三，商品有限地现购特征，在指定地区才能买到的商品；

第四，运营的目标，是吸引更多游客去这些卖场选择商品；

第五，八喜大集选址在旅游线路通达游客方便到达的地方；

第六，合作场景是游客能够达到的旅游卖场、购物街范围。

（二）运营方向：

       通过线上吸引游客了解、关注、产生购买欲望，进而吸引更多游客去现场体验和选择商品。大旅游商品包含了游客在旅游中所购买的能够带走的所有商品，要有让游客在网上看到后会渴望去旅游时到这些地方购买的理由，而不仅是名优土特产、旅游纪念品、旅游工艺品和旅游农副产品。简而言之，就是去旅游目的地之前，游客在网上找到那边某一个或某一条购物街的网上商城，看到了自己喜欢的商品，比如说食品、服装、鞋、电子产品、新功能的日用品等。而八喜大集还提供折扣，当游客到达购物地点时，由于购买的冲动，比如看到其他款式的实物后觉得很喜欢，一些食物品尝后觉得还可以给一些亲朋带去等，因此增加了购物额度。由于已经在线上获得了折扣的授权，这时游客只需增加新选商品，并在线上支付之后，即可带走所购商品或快递到家。

三、体验中心

       八喜大集展销体验中心（青州古城店）位于5A级景区青州古城最核心位置，是青州旅游路线的第一站点，地理位置优越，交通十分便利。项目占地面积3000平方米，已招商入驻企业50家，涵盖休闲食品、地方特产、茗茶冲饮、酒水饮品、蔬果生鲜、水产肉禽、粮油干调、家居美饰、工艺文教九大品类的2000多种商品。其中，包含了隆盛糕点、蔡氏马蹄烧饼、欧麦尔状元酥、一正有机食品等众多当地知名品牌的名优特农产品、土特产和畜牧产品。

四、线上平台

       八喜大集线上平台（www.baxidaji.com）旨在为客户提供线上交易平台和数字营销工具。平台重点围绕大旅游商品新零售，布局PC端+WAP端+微信端，采用B2B2C+O2O运营模式，能帮商家快速打通O2O线上门店，将线上的互联网与线下的商务机会相结合，让互联网成为线下实体店交易的前台。

借助平台强大的展销功能和多种商家促销工具，能帮商家快速建立微展销渠道。商家可以通过O2O门店，为消费者提供更加丰富、全面、及时的商家团购、折扣、免费信息，还可实现一键分享、快速展销、快捷筛选、商品体验或服务，使消费者通过线上筛选服务，线下比较、体验后，有选择地进行消费。只要平台与商家持续合作，商家的商品就能一直促销下去。

（一）在线上为商家免费提供五项基础服务：

1、基础操作指导：申请开通线上店铺、微信绑定、微店开通、商家App下载安装使用、升级O2O门店、营销服务、买家保障开通、买卖询盘管理、后台卖家中心操作、旺铺维护、产品维护、订单管理、发货管理、评价管理等；

2、旺铺装修辅导：包括旺铺整体风格设计、主题图片设计、营销模块设计、产品图片处理等；

3、产品信息发布：产品图片处理和发布、产品关键字设定和优化、产品信息日常维护等；

4、企业信息上网：公司介绍编辑和发布，公司图片、荣誉证书、企业资质展现、排名优化等；

5、线上营销推广：策划专场活动、提供商家自助营销工具、组织互动营销推广、SEO优化等。

（二）帮助入驻商家达到下列标准，开展丰富多彩的营销活动：

1、上传至少5个商品信息，信息质量完整；

2、能够自主使用营销工具发起促销活动；

3、门店信息、客服信息、售后信息完善。

五、运营情况

       目前八喜大集已经汇集全省九大类特色商品，线上根据营销场景划分为六大营销板块，同时融合多种促销和互动营销工具。

（一）九大品类：休闲食品/地方特产/茗茶冲饮/酒水饮料/蔬果生鲜/水产肉禽/粮油干调/家居美饰/工艺文教。

（二）营销场景：伙拼/云展汇/品牌站/源头好货/上新季/旅游扶贫。

（三）促销工具：优惠券/限时购/组合购/满额减/拼团/代金红包。

（四）互动营销：签到/吸粉红包/新人礼包/刮刮卡/幸运大转盘/积分商城/充值赠送。

（五）运营数据：

1、线上平台入驻企业200家，产品SKU数1000条，月均浏览5万PV，通过每年组织50余场专场活动，有力助推旅游商品品牌提升； 2019年圆满完成了潍坊旅游商品云展汇第一阶段工作（设计和搭建产品页面，线上展销活动）。

2、线下体验中心建筑面积3000㎡，入驻企业百余家，涵盖九大品类2000多种产品，目前已经正式营业。

六、意义深远

       八喜大集作为原山东省旅发委指定的乡村旅游产品电商平台，采用线上线下融合的方式，打破时间和空间双重壁垒，推动乡村旅游的产业化转型，为乡村旅游商品迅速建立起广泛的销售渠道，打通了农民脱贫致富的快车通道，积极响应国家倡导的旅游后备箱工程，推动乡村旅游的产业化转型，助力旅游精准扶贫。

1、充分释放游客消费需求：将线上电商平台与线下乡村旅游点进行紧密结合，在旅游目的地提供的商品无法满足消费者需求时，可以通过手机二维码、微信等多种方式迅速接入线上电商平台，了解更多的乡村商品，充分释放游客购物消费需求；

2、有效提升乡村旅游收入：通过线上电商平台与线下乡村旅游点的紧密结合，使乡村旅游点农户不仅仅销售本地供应的农特产品，同时可以销售全省优质农特产品，且不需要承担进货、存储、物流等成本，有效提升农户收入水平；

3、延伸乡村商品购物场景：通过互联网运营方式，将销售场景从旅游行程延伸至日常生活场景，让消费者在结束旅游行程后，依然可以通过电商平台随时购买农特产品，进一步扩大产品销量；

4、提高农特产品销售规模：依托八喜旅游网，正在逐步推进目前已经入驻八喜旅游网的全省3490个乡村旅游点全面接入“八喜大集”项目合作。遍布全省的乡村旅游销售渠道可以为农特产品提供广泛的电商入口和庞大的消费人群，将极大推动乡村农特产品销售规模的提升。

       八喜大集的运营模式，顺应符合现代人购物的习惯和特点，丰富了旅游的内容，促进了旅游目的地的经济发展，满足了游客的购物需求。但毕竟这是一种新型的商业模式，还需要在实践中不断总结经验，丰富内涵，科学发展，完善监督，更好地满足游客的需求，让国内的旅游业向更高层次发展!

                                                                                                                                           2019年12月20日